"Көгілдір мұхит теориясы": кітаптың шыққан жылы, авторлары, тұжырымдамасы және аудармасы

2024 Автор: Leah Sherlock | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 05:41

Көгілдір мұхит теориясы – 2005 жылы алғаш рет шыққан танымал бизнес-стратегиялық кітап. Оның авторлары еуропалық топ-бизнес мектебінің және Көк мұхит стратегия институтының қызметкерлері Рене Мауборн мен Ким Чан. Ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер мен бизнесмендерге арналған бұл нұсқаулық бұрын болмаған бар нарықта («көгілдір мұхит» деп аталатын) сұранысты тудыратын, өзінің іске асырылатын бизнес-идеяларын жасай алатын компанияның жоғары кірістілікке және жылдам өсуіне қалай жетуге болатынын егжей-тегжейлі көрсетеді. Үлкен артықшылығы - бәсекелестердің іс жүзінде болмауы. Компаниялар бұл жағдайда «қызыл мұхит» деп аталатын рентабельділігі төмен нарықтардағы көптеген бизнес қарсыластарымен бизнеске қатысудан әдейі бас тартады. Ендеше, бастайық!

Кітап туралы

«Көгілдір мұхит теориясы» бизнес пен қаржы саласындағы экономикалық зерттеулердегі он бес жылдық тәжірибе негізінде жазылған. Көрнекі мысалдар ретінде авторлар шамамен отызға жуық әртүрлі салаларды және шамамен 120 жыл уақыт кезеңін қамтитын бір жарым жүзге жуық сәтті стратегияларды пайдаланады. Олардың көмегімен олар өз стратегиясын шындыққа айналдырады.

2005 жылы шыққаннан бері кітап жалпы таралымы шамамен үш жарым миллион данамен басылып шықты, осы уақыт ішінде ол әлемнің 43 тіліне, соның ішінде орыс тіліне аударылды. Оқырманымыз үшін оны аудармашы Ирина Ющенко бейімдеген. Бизнесмендерге арналған бұл нұсқаулық бірден бірнеше беделді басылымдар бойынша бестселлерге айналды, кейбіреулер тіпті оны 2005 жылдың үздік бизнес кітабы деп дауыс берді.

Ким Чан

«Көк мұхиттар теориясы» кітабының авторларының бірі оңтүстік кореялық экономист Ким Чан болды. Ол профессор және қазіргі уақытта INSEAD француз бизнес мектебінде стратегиялық менеджмент кафедрасын басқарады. Ол сонымен қатар Малайзия, Еуропалық Одақ және Давостағы Дүниежүзілік экономикалық форумның бизнес және кәсіпкерлік мәселелері бойынша кеңесшісі. Сарапшылар оны әлемдегі ең танымал және тиімді ойшылдардың бестігіне қосады. Оның мақалалары мен жарияланымдары ең танымал басқару басылымдарында шықты.

Ким Чан 1951 жылы Оңтүстік Кореяның Джинджу қаласында дүниеге келген. Оның әкесі өз елінің тәуелсіздігі үшін әйгілі күрескер болды, оның Жапониядан азаттық құқығын қорғады. Осы еңбегі үшінОңтүстік Корея Республикасының Ұлттық зиратында жерленген.

Сэм Ким Чан - Сеул ұлттық университетінің түлегі. Оның өнер бакалавры дәрежесі бар. Осыдан кейін ол 1968 жылдан бері Гарвард бизнес мектебінің қолдауымен жұмыс істеп келе жатқан Филиппиндегі Азия менеджмент институтын бітірді. Осы оқу орнында ол менеджмент және бизнес магистрі дәрежесін алды.

Осыдан кейін Көк мұхит теориясының авторы Мичиган университетінде негізі қаланған Стивен Росс бизнес мектебінде халықаралық және стратегиялық менеджмент бойынша PhD дәрежесін алды. Сол оқу орнында ол халықаралық және стратегиялық менеджмент бойынша профессорлық дәрежесін алып, оқытушылық қызметін бастады. Мемлекеттік органдар мен компанияларға кеңес берумен белсенді айналысады.

Ким Чан үшін «Көгілдір мұхит теориясы» оның бүкіл әлем бойынша миллиондаған көшірмелері сатылған ең табысты кітабы болды.

Рене Моборн

Жоғарыдағы суретте Көк мұхит стратегиясы институтын басқаратын әйел. Сонымен қатар, ол INSEAD француз бизнес мектебінің профессоры. Бірақ біз үшін оның Көк мұхит теориясының екінші авторы болғаны қызық.

Рене Моборн 1963 жылы АҚШ-та дүниеге келген. Ол табысты мансап құра алды, мысалы, ол тарихи студенттердің «қара» контингенті болған университеттер мен колледждердегі президенттік консультативтік кеңеске қосылды. Дүниежүзілік экономикалық форумның бірнеше мәрте қатысушысыДавос.

Ол менеджмент және бизнесті дамыту стратегиясы бойынша көптеген жұмыстардың авторы.

Негізгі ұғымдар

Көк мұхит теориясында Ким Чан мен Рене Моборн екі негізгі ұғымды енгізеді. Әрі қарайғы барлық зерттеулер соларға негізделген. Біз көк және қызыл мұхиттар туралы айтып отырмыз.

Көгілдір мұхиттардың астында ғалымдар қазіргі уақытта жоқ деп санауға болатын барлық салаларды түсінеді, олар белгісіз нарық қатысушылары. Олардан айырмашылығы, маңайдың шекаралары бұрыннан келісілген және анықталған қызыл мұхиттар бар, онда жарыстың белгілі ережелері жұмыс істейді. Қызыл мұхиттарда компанияның негізгі міндеті сұраныстың көп бөлігін өз жағына тарту үшін іскерлік жаудан артықшылықты орнату болып табылады. Біраз уақыттан кейін нарық тым толып, пайда мен өсу мүмкіндіктері тез қысқарып, өндірістің көп бөлігі қарапайым тұтыну тауарларына айналады. «Көгілдір мұхит теориясы» кітабының авторлары атап өткендей, нарық қатысушылары белсенді түрде «бір-бірінің тамағын тістеп», айналаның бәрін қызыл қанға толтыруда. Қорқынышты, бірақ өте шындық.

Көгілдір мұхиттар бәсекелестік жоқ дерлік қол тимеген нарық аймақтары болып қала береді. Бұл салаларда пайда тауып, өсіп-өркендеуге мүмкіндік бар. Олардың дамуының басты шарты – шығармашылық көзқарас.

Сонымен бірге көгілдір мұхиттардың көпшілігі қызыл мұхиттардың ішінде пайда болады, оның шекарасын ығыстырып жатқандай.немесе басқа сала. Бір қызығы, көгілдір мұхиттардың кейбірі белгілі шекаралардан тыс жерде құрылуда.

Негізгі ойды негіздеу

Көгілдір мұхит теориясының негізгі тезисі - бәсекелестікті жеңудің жалғыз жолы - тырысуды тоқтату.

Авторлар нарықтық бәсекені әскери текетіреспен салыстыру қазірдің өзінде бұқаралық санада берік орын алғанын атап өтеді. Бұл жағынан көгілдір мұхиттар ерекше көзге түседі. Бұл алаңда ешкімге ешқандай бәсекелестік қауіп төндірмейді және ойын ережелері әлі де орнатылуда.

Көгілдір мұхит теориясын суреттеу үшін авторлар мысал ретінде қазіргі заманғы хоббилердің көп санының пайда болуына байланысты жақында балалар арасында өзектілігін жоғалтқан цирк индустриясын алады.

Осыған байланысты Цирк дю Солей нағыз серпіліс болды. Ол көптеген перспективасыз деп санайтын салада табысқа жете алды. Өйткені, басшылық сайқымазақтар мен жануарлардың қойылымдары, дөңгелек ареналар сияқты цирктің классикалық элементтерін пайдаланудан бас тартып, белгілі жолды ұстанбауды ұйғарды. Оның орнына, жоба цирктің ең керемет және танымал элементтерін сіңірді. Бұл концептуалды қойылымдар, ең жоғары деңгейдегі акробатика. Бірақ ол концепция шеңберіне сәйкес келмейтін барлық нәрселерден құтылды.

Сонымен қатар компания мақсатты аудиторияны өзгертіп, балаларға емес, ауқатты ересектерге назар аударды. Түпнұсқа көзқараспенБұрын ешкім болмаған бірегей тауаша ашылды.

Көк мұхит жасау

Орыс тіліндегі «Көгілдір мұхит стратегиясы» кітабының арқасында енді көгілдір мұхитты құру үшін жаңа сала ашудың қажеті жоқ екенін де біле аласыз. Қазірдің өзінде бар қызыл мұхиттардың шекарасын ілгерілету керек. Бұл стратегияның негізінде құндылық инновациялары жатыр.

Осы концепцияға сәйкес «Көгілдір мұхиттар теориясы» кітабында компанияның түбегейлі жаңа деңгейге жетуіне байланысты бәсекелестікті қажетсіз ететін нәрсе сипатталған.

Стратегия

Стратегиялық кенеп негізгі құралға айналады. Ол график түрінде анық көрсетілген саланың ең жеңілдетілген үлгісін көрсетеді. Оның көмегімен сіз өзіңіздің стратегияңыздың бәсекелестер стратегиясынан айырмашылығы мен ұқсастығын бағалай аласыз.

Мұндай кенеп салу үшін алдымен саланың негізгі факторларын бөліп көрсету керек. Содан кейін ұсыныс көлемін және болжамды шығындарды бағалаңыз. Соңында, әр компания үшін графиктегі нәтиже нүктелерін бөлек қосу маңызды. Нәтиже белгілі бір компанияға арналған стратегияның көрнекі көрінісі болып табылатын мән қисықтары деп аталатын болуы керек.

Көгілдір мұхит құру үшін бәсекелестік күрестен балама іздеуге көшу маңызды, бұл саланың қарапайым тұтынушыларын қанағаттандыруға тырыспай, бұрын онымен ешқандай қатысы жоқ тұтынушыларды жасау керек.

Төрт әрекет үлгісі

Бұл Көк мұхит теориясының мазмұнындағы тағы бір стратегиялық маңызды тұжырымдама. Шын мәнінде, бұл стратегия кенепінің логикалық жалғасы.

Ағымдағы нарықтық жағдайды талдай отырып, өзіңізге сұрақ қою керек: «Бәсекенің қандай факторларын жоюға болады, белгілі бір күкіртте қабылданған стандарттармен салыстырғанда қайсысын азайту керек және қайсысын арттыру керек». Мысалы, бұрын-соңды бұл сала ұсынбаған жаңа факторлар қажет.

Қағидалар

Көгілдір мұхит жасау үшін алты принцип қажет. Біріншісі қолданыстағы нарықтың шекараларын қайта қарауға қатысты. Оны бірнеше жолмен жүзеге асыруға болады:

• балама салаларды талдау;
• ұқсас стратегиялары бар компанияларды қарастырыңыз;
• тұтынушыларға назар аударыңыз;
• қосымша қызметтер мен өнімдерді енгізу мүмкіндіктерін дамыту;
• өнімнің эмоционалды және функционалдық тартымдылығын бағалау;
• саланың қалай дамитынын талдау арқылы болашаққа қарауға тырысыңыз.

Екінші принцип сандарға емес, бүкіл суретке назар аударуға негізделген. Бұл стратегия кенепін құру үшін қажет.

Үшінші принцип – қазіргі сұраныстан шығу.

Төртінші принцип дұрыс стратегиялық реттілікке негізделген. Оның мәні – идеяның коммерциялық өміршеңдігін тексеру, оның бар-жоғын анықтаунақты құнды инновациялардың дайындалған ұсынысы.

Бесінші принцип – ұйымдық қайшылықтарды жеңу.

Алтыншы принцип – іске асыру процесінің өзін бар стратегияға енгізу мүмкіндігі.

Не кедергі болуы мүмкін?

Бұл ретте авторлар көгілдір мұхит стратегиясын жүзеге асыруға кедергі болуы мүмкін қайшылықтарға назар аударады.

Біріншіден, бұл қызметкерлер тарапынан барлық жаңалыққа ішкі қарсылық. Оларды стратегияны өзгерту қажеттілігіне сендіру маңызды. Ол үшін іргелі өзгерістерді мүмкіндігінше тезірек жасауға мүмкіндік беретін бағытталған көшбасшылықты пайдалану керек.

Екіншіден, бұл шектеулі ресурстар. Біз жаһандық өзгерістер үлкен шығындарды талап етеді деген кең таралған пікір туралы айтып отырмыз.

Үшіншіден, негізгі қызметкерлерді табысқа жетуге ықпал ететін әрекетке дұрыс ынталандыру қажеттілігі.

Соңында, төртіншіден, саяси интригалардың қауіптілігі, яғни бұл қайта құрулар мүдделеріне әсер ететін күштердің қарсылығының пайда болуы.

Өмірлік цикл

Әр көк мұхиттың өз өмірлік циклі бар, сіз бәсекелестеріңіз ұйықтап жатқанына дайын болуыңыз керек, сіз жасаған көк мұхит жақында қайтадан қызыл түске боялуы мүмкін.

Мұның алдын алу үшін мән қисығының өзгерістерін үнемі бақылап отыру керек. Ол бәсекелестердің қисық сызықтарымен біріктіре бастағанда, бір нәрсені шұғыл өзгерту керек.