Нейромаркетер Мартин Линдстром - брендтердің тұтынушының миына әсері

2024 Автор: Leah Sherlock | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 05:41

Нейромаркетинг – тұтынушының сана-сезіміне әсер ету арқылы оның мінез-құлқын басқару. Мартин Линдстром – нейромаркетинг және брендинг саласындағы жетекші мамандардың бірі. Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney және т.б. сияқты компанияларға кеңес берді. Ол кең аудиториямен қандай құпиялармен бөлісті?

Бұл қайдан пайда болды және бізге нейромаркетинг не үшін қажет

Дәстүрлі маркетингтік сауалнамалардың нәтижелері іс жүзінде әрқашан растала бермейді. Бұл кейбір субъектілердің арамдығы ғана емес. Тек он жағдайдың тоғызында тауар сатып алғанда бейсаналық мотивтер шешуші әсер етеді. Оқу барысында адам сұрақтарға шынайы жауап беретініне сенімді болса да, өмірде ол мүлде басқаша әрекет етуі мүмкін. Сондықтан нейромаркетинг саналы көзқарастарды емес, физиологиялық жауаптарды зерттейді.

Әлеуетті тұтынушы ағзасының белгілі бір өнімдерге қалай әрекет ететінін анықтау үшін, мысалы:

• МРТ(магнитті резонансты бейнелеу);
• ЭЭГ (электроэнцефалография);
• жүрек соғу жиілігін өлшеу;
• терлеу деңгейін өлшеу;
• көз қозғалысының бағытын қадағалау (көзді бақылау) және т.б.

Зерттеу нәтижелеріне сүйене отырып, әлеуетті сатып алушының сезіміне әсер ететін әдістер әзірленуде. Логотип үшін қандай түсті таңдау керек, супермаркеттің сауда орындарында фонда қандай музыка ойнау керек, тұтынушыны сатып алуға ынталандыру үшін автосалонда немесе сұлулық салонында қандай хош иісті қолдану керек - мұның бәрі нейромаркетинг саласы..

Линдстром деген кім және ол қалай көмектесе алады?

Мартин Линдстром (1970 жылы туған) – даниялық брендинг және нейромаркетинг бойынша маман және Lindstrom компаниясының бас директоры. Ол 2009 жылы The Times журналының нұсқасы бойынша әлемдегі ең ықпалды 100 адамның қатарына енді. Мартин Линдстромның кітаптары 40-тан астам тілге аударылған және бірнеше рет New York Times пен The Wall Street Journal бестселлерлерінің тізімінде болған. Американдық жарнамалық агенттіктер қауымдастығының мәліметтері бойынша, Линдстромның маркетингтік әрекеттерін Құрама Штаттардағы әрбір төртінші бренд пайдаланады.

Тақырыпты жақсырақ түсіну үшін не оқу керек

Линдстромның орыс тіліндегі кітаптарынан қол жетімді:

• "Миды алып тастау." Біздің миымызды күнделікті маркетологтар жүйелі түрде жуып жатыр. Кітап технологияларды қол жетімді түрде сипаттайды.әлеуетті сатып алушының санасы мен санасына әсер ету үшін қолданылады. Мартин Линдстромның Mind Blow – бұл маркетологтар үшін де, жарнаманың агрессивті әсерінен қалай қорғануды және ақылмен сатып алуды үйренгісі келетіндер үшін тамаша анықтама.
• Сатып алутану. Темекі мен алкогольдің зияны туралы ескертулер сатуға қаншалықты әсер етеді деп ойлайсыз? Жарнамадағы жыныстық инстинктпен айла-шарғы жасау қаншалықты орынды? Діндер тұтынушылардың мінез-құлқына қалай әсер етеді? Көптеген тәжірибелік материалдарға негізделген бұл кітап көптеген жалпы маркетингтік стереотиптерді жоққа шығарады.
• "Brend Sense". Тұтынушының сенсорлық қабылдауына әсер ету әдістері туралы егжей-тегжейлі кітап.
• "Балаларға арналған брендинг". Патрисия Зайболдпен бірлесіп жазған кітап тұтынушылардың келесі ұрпағын қалай жаулап алу керектігі туралы айтылады.

Ағылшын тілінде сөйлейтіндер толық тізімді Lindstrom веб-сайтынан таба алады.

Көп оқығыңыз келмесе

Интернетте Линдстром кәсіби білімін бөлісетін көптеген бейнелер бар. Жоғарыда келтірілген қысқа сұхбат үлкен көлемдегі мәтінмен жұмыс істеуді ұнатпайтындар үшін жеткілікті ой салуы керек.